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尚源裝飾專注為中高端珠寶店/會(huì)所/展廳/工作室提供珠寶店設(shè)計(jì)、珠寶店裝修、珠寶展柜定制及現(xiàn)場(chǎng)安裝一站式服務(wù)。

一、空間布局無(wú)死角

我們把沒(méi)有得到有效利用，無(wú)法發(fā)揮效果的場(chǎng)景和空間統(tǒng)稱為死角，它既不能吸引顧客和帶來(lái)銷量，還無(wú)形增加了成本。這些空間如同雞肋一般，食之無(wú)味，棄之可惜。然而，店鋪的銷售死角，我們要想辦法利用上，比如：通過(guò)場(chǎng)景化的主題陳列，可以很好地吸引顧客進(jìn)入死角區(qū)域，增加對(duì)該區(qū)域商品的了解；張貼海報(bào)或懸掛LED電子屏幕也可以有效吸引顧客走近。人都是獵奇的，你張貼了一張海報(bào)，他們就會(huì)想要走近去看看海報(bào)上究竟是什么內(nèi)容；休息區(qū)，在顧客休息時(shí)使其增加對(duì)死角附近商品的了解，例如放置一個(gè)符合整體氛圍的沙發(fā)，讓顧客休息的同時(shí)可以近距離觀察商品；借助道具：可以將模型道具、觀景植物等擺放在死角，利用裝飾美化來(lái)合理利用每一寸空間。

二、利用動(dòng)線引導(dǎo)客流

動(dòng)線一定要有回路設(shè)計(jì)，而不能有射線存在。動(dòng)線要富有變化，要注意曲與直的結(jié)合：過(guò)道不能過(guò)于平直、單調(diào)，一望到底，盡收眼內(nèi)，而喪失瀏覽的樂(lè)趣。在珠寶店設(shè)計(jì)中，對(duì)角度的處理的一般原則是：圓角優(yōu)于鈍角、鈍角優(yōu)于直角、銳角不要出現(xiàn)。通過(guò)角度，要平緩地、無(wú)意地改變消費(fèi)者的行進(jìn)路線。適當(dāng)?shù)母淖冏叩赖膶捳?，進(jìn)行流線形的過(guò)渡，或者在變寬的部分結(jié)合一些景觀小品、導(dǎo)示設(shè)施或休息設(shè)施，也會(huì)收到很好的效果。最后，在動(dòng)線部分的空間設(shè)計(jì)中，如鋪地、門楣、兩側(cè)的界定元素等方面，都可以體現(xiàn)變化和有序的理念。

三、銷售區(qū)：整齊舒適

銷售區(qū)整體風(fēng)格把控要充分結(jié)合品牌的定位、特色，使設(shè)計(jì)更有質(zhì)感，形成良好的形象，成為營(yíng)銷的助手。柜臺(tái)造型要結(jié)合風(fēng)格，布置要規(guī)整，天花造型與柜臺(tái)要融合，這樣整個(gè)銷售區(qū)就會(huì)比較整齊。

四、視覺(jué)緩沖

過(guò)長(zhǎng)的柜臺(tái)，中間每隔一段距離就應(yīng)該設(shè)置視覺(jué)緩沖區(qū)，否則顧客一直看產(chǎn)品容易形成審美疲勞，出現(xiàn)選擇性綜合癥,看來(lái)看去就是下不定決心購(gòu)買。在視覺(jué)緩沖區(qū)我們可以放置資料臺(tái)、高展示柜、屏風(fēng)間隔等。珠寶城及大的店面空間，建議設(shè)計(jì)一些特色展示區(qū)，穿插在銷售柜里面，否則所有的柜臺(tái)都是一模一樣，消費(fèi)者也會(huì)出現(xiàn)審美疲勞。

五、不要狹長(zhǎng)縱深

店鋪整體過(guò)于狹長(zhǎng)，那么店面兩側(cè)的燈光布置一定要充足，裝修、裝飾要色彩明亮，以便吸引顧客充分瀏覽店鋪深處的商品；同時(shí)可以設(shè)置一些半通透的隔斷，或者把服務(wù)區(qū)，休息區(qū)，放在后半段，顧客接觸產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就更多。只要對(duì)空間進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，狹長(zhǎng)型店鋪也能夠顧客充足的空間感，甚至還會(huì)成為布局的優(yōu)勢(shì)和特色。

六、定制區(qū)：尊貴

定制區(qū)的設(shè)計(jì)要高檔、舒適、尊貴。對(duì)于有成交意愿的顧客，銷售員可以引導(dǎo)顧客進(jìn)入定制區(qū)，通過(guò)1對(duì)1的服務(wù)和整個(gè)空間氛圍的渲染，容易建立顧客的信任感和尊貴感，有利于促進(jìn)成交。同時(shí)定制區(qū)的設(shè)計(jì)可以提升整個(gè)店鋪的檔次。

對(duì)于很多店鋪，現(xiàn)有定制區(qū)利用率不高，我們可以在布局上讓定制區(qū)和傳統(tǒng)售貨區(qū)連成一體，定制桌的設(shè)計(jì)也要具備傳統(tǒng)柜臺(tái)售貨的功能。然后中間用一段屏風(fēng)隔開(kāi)，這樣營(yíng)業(yè)員可以兼顧兩個(gè)區(qū)域，顧客也可以流暢的進(jìn)行選購(gòu)。這樣定制區(qū)的利用率就會(huì)增加很多。

定制區(qū)也可以作為臨時(shí)的投訴處理區(qū)，由于定制區(qū)設(shè)計(jì)的比較高端和私密，所以在這樣的環(huán)境下處理投訴和糾紛更容易增加戶的滿意度，獲得投訴顧客的諒解，并且在相對(duì)私密的環(huán)境下處理糾紛，不會(huì)影響到銷售區(qū)的正常銷售。

七、通道：空間感

為重點(diǎn)突出通道與柜臺(tái)的空間主次，選用區(qū)域布光與特效布光兩種形式，以特意形成亮區(qū)與暗區(qū)的對(duì)比與變化，創(chuàng)造出各種需要的空間氛圍，使布光分區(qū)與亮度不同的明區(qū)與暗區(qū)構(gòu)成空間感。

另外，進(jìn)門空間要寬敞，柜臺(tái)不要太靠近大門以免堵住客流，大門與柜臺(tái)之間要留2米以上的空間。一般主通道寬度為1.5米，輔通道要留1.2米。根據(jù)南北方人的體型差異，北方店面通道要比南方的寬一些。

八、柱子：弱化或利用

柱子可以在邊上放置展示柜，弱化柱子的存在。也可以放在島柜中間，和工作臺(tái)融合在一起。柱身既可以用鏡面弱化存在，也可以對(duì)柱面進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，形成店內(nèi)的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。

九、收銀臺(tái)和維修臺(tái)：不顯眼

顧客對(duì)收銀區(qū)會(huì)有本能的回避,收銀區(qū)也容易形成擁堵。因此，收銀臺(tái)建議放置得隱藏一些。維修區(qū)一般和收銀臺(tái)連在一起安排，或者和休息區(qū)在一起，這樣客戶可以一邊休息一邊查看維修進(jìn)度。

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