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北斗品牌設(shè)計(jì)
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蘇約克純凈蘇打水品牌建設(shè)
在匠行服務(wù)為之驕傲的其中一個(gè)品牌（蘇約克，我們所塑造的獨(dú)特性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性都是獨(dú)一無(wú)二的，目前從高端品牌的定位，真正能與之匹敵的估計(jì)也就只有依云與巴黎水了！ 項(xiàng)目背景： 新疆烏恰縣雨鷺?biāo)畼I(yè)有限公司，歷時(shí)半年時(shí)間,經(jīng)全面多家考察比較,終委托我司廣州匠行營(yíng)銷策劃有限公司進(jìn)行年度全案策劃！ 產(chǎn)品特質(zhì)介紹： 蘇約克純天然益身蘇打水，水源地處新疆烏恰縣托云鄉(xiāng)蘇約克村境內(nèi)帕米爾高原東部，天山與昆侖山的斷裂帶上，交匯點(diǎn)海拔3688米。旁邊的高山上終年積雪，海拔在4500米以上，方圓幾十公里為無(wú)人區(qū)，無(wú)工業(yè)污染，年最高氣溫17℃，最低氣溫零下42℃。遠(yuǎn)離喧囂的城鎮(zhèn)，新疆烏恰縣雨鷺?biāo)畼I(yè)有限公司生產(chǎn)灌裝基地就建在海撥高度為3260米的雪山中，水源點(diǎn)海拔在3690米。 這里地質(zhì)板塊碰撞劇烈，因受地殼運(yùn)動(dòng)冰川水進(jìn)入巖石層后，儲(chǔ)存于白堊系(恐龍時(shí)代)砂巖、砂礫巖、泥巖孔隙裂隙水層中，其水齡長(zhǎng)達(dá)億年，水分子團(tuán)與泥盆紀(jì)海相沉積巖細(xì)碎的顆粒摩擦循環(huán)，經(jīng)過(guò)一系列的分子溶解過(guò)濾，陰陽(yáng)離子吸附，最終形成目前世界罕見(jiàn)、中國(guó)唯一純天然含氣蘇打水。 市場(chǎng)背景解讀： 目前國(guó)內(nèi)礦泉水品牌比較多，市場(chǎng)存在有上百個(gè)品牌的礦泉水，同時(shí)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)，企業(yè)品牌建設(shè)與廣告明顯投入不足，多個(gè)地方品牌群雄割據(jù)，市場(chǎng)混亂無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入門(mén)檻過(guò)低，價(jià)位亂成一鍋粥。 面臨的挑戰(zhàn)： 蘇打水作為一個(gè)新的碳酸飲料種類，自身的目標(biāo)客戶以及細(xì)分市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)分析，宣傳不到位，在市場(chǎng)上占有的比例相當(dāng)少，現(xiàn)階段發(fā)展?fàn)顩r不夠理想，消費(fèi)者對(duì)于蘇打水的了解度也較低，甚至有許多人并不知道蘇打水是干嘛用的能不能喝，加上現(xiàn)在市面上的蘇打水人工勾兌和純天然魚(yú)龍混雜，在這樣的情況下，該如何增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘇約克純天然益身蘇打水的認(rèn)知度 ，讓消費(fèi)者了解蘇約克純天然益身蘇打水，對(duì)酒后不良反應(yīng)、消化不良、風(fēng)濕性疾病、糖尿病、結(jié)石等各種疾病的顯著食療效果。掌握健康飲用水知識(shí)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)純天然蘇打水有益身體健康的概念教育，提高其對(duì)蘇約克純天然益身蘇打水的需求，從而擴(kuò)大蘇約克純天然益身蘇打水的銷量和市場(chǎng)占有率，如何銷售？如何塑造品牌將是一個(gè)巨大的威脅。 解決方案： 匠行公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不遠(yuǎn)萬(wàn)里，冒著高寒缺氧飛往新疆，深入企業(yè)水源地環(huán)境考察。 經(jīng)過(guò)實(shí)地考察-內(nèi)部訪談-客群研究-市場(chǎng)分析。我們提出了： 1.產(chǎn)品包裝和視覺(jué)形象要統(tǒng)一，形成與目前市場(chǎng)水品牌的差異化。 2.提煉個(gè)性化品牌核心價(jià)值，創(chuàng)建社會(huì)責(zé)任感和使命感的企業(yè)文化。 3.渠道建設(shè)要清晰，價(jià)格定位要準(zhǔn)確。 4.產(chǎn)品定位--中國(guó)高端商務(wù)禮品水。 結(jié)果：產(chǎn)品在上市以后，市場(chǎng)效應(yīng)非常棒，蘇約克郭總忙的不亦樂(lè)乎，從去年年底開(kāi)始私下銷售，目前訂單已經(jīng)超過(guò)了一千六百萬(wàn)瓶的訂單，而目前的這個(gè)水的最低零售價(jià)位16.8元/支。這算起來(lái)的市場(chǎng)價(jià)值已達(dá)到上億元。而為之驚喜的是我們到現(xiàn)在還沒(méi)正式啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)，如果沒(méi)有什么影響，我們將會(huì)在11月份在新疆組織一次正式的新聞發(fā)布會(huì)，宣布此產(chǎn)品正式上市······更多關(guān)注上廣州匠行策劃有限公司
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